Estrategia de Negocios Planificación: ¿Cómo puedes usar números para ayudar a su juicio de Empresas y Marketing

La semana pasada, un cliente optó por centrar nuestra sesión de entrenamiento en su Plan de Negocios. Había leído que el 80% de las empresas que no tienen ningún plan, mientras que el 90% de las que crecen tienen un plan que revisar y actualizar por lo menos una vez al año.

A pesar de que había títulos bien, mi cliente estaba luchando para escribir el relato y completar los números. Él también está preocupado por el mantenimiento de un documento de 20 páginas hasta que me sugirió que entre una y cuatro páginas sería más eficaz para su empresa.

Establezca sus metas claramente

Así que empezamos con "¿Por qué estás en el negocio? ¿Qué estás tratando de lograr?" seguido de "¿Quiénes son sus clientes?" y "¿Qué beneficios que quieren comprar?"

A medida que nos dio sentido a esto, hemos sido capaces de insertar los datos de investigación de mercado que se habían reunido. Pidiéndole "¿Qué parte de este mercado se puede esperar?" condujo naturalmente a las pruebas de sus esperanzas contra las fortalezas de sus competidores y sus debilidades.

"¿Cómo llegar a estos clientes?" resultaba fácil responder a lo largo de su inversión en marketing semanal. Por supuesto, como un buen entrenador, que le animó a explorar otros caminos para llegar a su mercado, y decidió probar un par de ellos.

Utilice números simples para comprobar el progreso

A continuación trabajó en "¿Cómo medir el progreso?". He encontrado que los números que importa en mi negocio son los que me ayudan a enfrentar la realidad ... y hacer algo al respecto.

No me gusta la disciplina necesaria, pero me parece que la recopilación de los números se derrumba mi ansiedad por no saber y mi satisfacción al pensar que todo está bien.

Así que nos pasamos un tiempo valioso para encontrar algunas formas sencillas que mi cliente pueda comprobar su progreso empresarial - y hacer un hábito semanal de la grabación de las mediciones.

Estancia en un campo de rentables

De repente, tuve un cliente que sonreía porque vio el valor de su plan de negocios - el texto y los números contó una historia convincente.

Estaba ansioso sobre la interpretación de sus resultados semanales y pensó que podría necesitar una revisión trimestral, pero estoy seguro de que esta preocupación va a pasar. Se va a encontrar los simples números le dan la claridad para decidir cómo responder. Ya que él entiende cómo escribió su plan, debe ser capaz de re-jig sus ideas como cambia su mercado.

Acepta el reto
Así que aquí es un reto para usted: "¿Su plan de negocios rentable contar una historia - y cómo mantenerla al día?"